09,22,2026 18просмотры
Внутри группы коллеги часто говорят, что Чжоу Чжоу, который ищет отдел рынка, должен « записаться» - не потому, что у него большие полки, а потому, что он, скорее всего, спешит через высокоскоростную железнодорожную станцию в городе или ведет переговоры о сотрудничестве в конференц - зале центрального предприятия. Как помощник генерального директора и менеджер по маркетингу, график Чжоу Чжоу всегда был необычайно заполнен.
За пять лет, прошедших с момента прихода в отдел продаж компании в 2018 году, молодой человек завершил переход от нового продавца к основному менеджеру. В 2022 году группа провела стратегическую корректировку и решила создать отдел рынка, специализирующийся на стыковке крупных центральных государственных предприятий. Этот новый отдел отличается от традиционного отдела продаж и требует более высокого уровня понимания рынка и возможностей для интеграции ресурсов. После многопартийного рассмотрения руководство решило, что генеральный директор будет непосредственно руководить, Чжоу Чжоу в качестве менеджера отдела, отвечающего за продвижение конкретного бизнеса.
« Когда отдел только что был создан, было всего три человека, но он должен был отвечать за развитие крупных клиентов по всей стране. - Горько смеялся Чжоу Чжоу. - В то время это было действительно « бессонница», « пять плюс два», работа 16 часов в день была нормой», - стыковка с бизнесом центральных государственных предприятий, часто « говорить и идти, чтобы идти ». Телефон, сообщение, может понадобиться на следующий день в другом городе. "Ключевое слово в отделе рынка - не" стабильность ", а" ловкость ". « Данные показывают, что отдел был создан до сих пор, его личное среднегодовое количество командировочных дней более 260 дней, « сказать идти и уйти » стало нормой команды.
Долгосрочные командировки означают меньше и меньше встреч с семьей, но в конечном итоге окупаются. В 2024 году отдел маркетинга во главе с Чжоучжоу завершил продажи более чем на миллиард юаней, открыв для группы десятки высококачественных клиентов центральных предприятий, в том числе несколько высококачественных предприятий. Не только выполнил задачу по продажам, но, что более важно, создал канал сотрудничества с крупными центральными предприятиями. Это важно для долгосрочного развития компании.
Несмотря на значительные достижения, Чжоу Чжоу не ослабел. Его книга по - прежнему полна планов и информации о целевых клиентах. Чжун Чжоучжоу сказал в интервью: « Рыночная среда постоянно меняется, спрос клиентов также постоянно совершенствуется, мы не можем оставаться на прошлых достижениях. Рыночная работа не имеет ярлыка, но есть два ключевых слова, которые всегда эффективны - « глупый кунг - фу » и « истинные чувства». Первое - укоренение отрасли, полировка профессионалов; Последнее - это глава семьи клиента, чтобы превратить каждое сотрудничество в отправную точку долгосрочного доверия. Следующий шаг, мы должны не только поддерживать существующих клиентов, но и продолжать осваивать новые области, новые рынки. Перед лицом будущего, глаза Чжоучжоу полны твердого: « Это действительно тяжелая работа, но когда вы видите, что семья от клиента к незнакомому, от одного проекта к другому, чтобы достичь этого чувства достижения, Это невыразимо. Это не просто работа, это карьера. "
Семь лет от вяжущего ученика до стратегического авангарда, история Чжоучжоу подтверждает « выбор, чтобы определить направление, настаивать на определении высоты » истины рабочего места. История Чжоу Чжоу Чжоу с командой продолжает писать.
